Door velen beschreven als Digital Transformation, door Gartner wordt het ContinuousNext genoemd, zelf noem ik het Stropdas Plafond, waar hebben wij het over: de klant centraal stellen en omgaan met verschillende generaties. Mijn eerste kennismaking met een voorloper van de Digitale Transformatie was 15 jaar geleden, een online verzekeraar waar wij een FinTech voor op mochten zetten. Een van de oprichters, een zeer ervaren marketeer, werkte intensief samen met een getalenteerde jongedame, die hij introduceerde

Mijn grote leermeester Chris Braakman leerde mij ooit een principe waar ik tot de dag van vandaag naar acteer en mee werk. “Een executive heeft altijd 1 belangrijke verantwoordelijkheid: ontwerp een vision voor je bedrijf en zorg dat iedereen die droom kent en ernaar leeft”. Chris tekende daar een helder plaatje bij waarin de vision werd vertaald naar een missie, strategie, tactiek, plannen en jaar/maand/week/dag taken. De lijn van dagtaak naar boven richting Vision noemde

Toen ik jaren geleden in India werkte, was ik op een mooie zaterdag op kantoor in Noida (voorstad van Delhi). De traditie daar was dat de medewerkers ook op die dag aan het werk waren en vaak namen zij dan een of twee van hun kinderen mee (win/win is volgens mij uitgevonden in India.). Deze zaterdag maakte ik een praatje met een collega en zijn dochter die stralend boven een grote spaanplaat stonden. Nieuwsgierig vroeg

Hoe vaak gebeurt het niet dat een lang commercieel selectieproces eindigt met 2 of 3 kandidaten die hetzelfde lijken te kunnen tegen ongeveer dezelfde prijs? Hoe onderscheid je jezelf al in een vroeg stadium ten opzichte van anderen en soms al voordat je een relatie op kunt bouwen? Als commercie net als boekhouden een kwestie is van structureel werken (zie een eerder artikel), hoe vergroot je dan de kansen om te winnen? Winnen lukt niet

Vlak voor alle Corona maatregelen was ik te gast bij het Global Sales Officer (GSO) event van Gartner in Las Vegas. Een voorrecht: 800 sales leaders die 3 dagen lang tientallen colleges kregen van zeer interessante sprekers. Twee onderwerpen die eruit sprongen wil ik graag met jullie delen. Een van de keynotes ging over de drijfveren achter Account Growth. In een dialoog met de aanwezigen in de zaal vroeg men zich af wat de belangrijkste drijfveer

“Wij hebben een geweldig innovatief product gemaakt, tijdens presentaties krijg ik enthousiaste reacties, maar op de een of andere manier verkopen wij nauwelijks iets” ‘’Ik ben cum-laude afgestudeerd, heb een geweldig netwerk opgebouwd en run een gaaf bedrijf met mooie producten. Toch vallen de verkopen zwaar tegen, waar ligt dit aan?” “Ik heb jarenlange ervaring en ben zeer breed inzetbaar en flexibel, ik kan en wil eigenlijk alles, maar toch word ik nergens aangenomen, hoe

“Verkopen is Topsport” was de stelling van een MBA student onlangs en ik had daar een andere mening over. De romantiek en mystiek moet maar eens van het vak en zelf hanteer ik liever twee definities: “Verkopen is Boekhouden” en “Verkopen is Anderen Motiveren”. De eerste is teasing, de tweede wat breder. Het leuke van een MBA-klas is dat de dialoog belangrijker is dan het gelijk en zo kwamen we op een mooie stelling: “Commercie = Teamsport”. We

Trans-iX, een IT‑dienstverlener die zich richt op bedrijfskritische technologische infrastructuur omgevingen, maakt vandaag bekend dat het een belang heeft genomen in Performance Support. Deze nieuwe samenwerking past in het streven van de organisatie om innovatieve concepten en oplossingen te ondersteunen. De digitale ondersteuning van Performance Support helpt met een allround data-communicatiesysteem en met virtuele assistenten & experts (bots) om het beste uit medewerkers, teams en organisatie te halen. Een eerste gezamenlijk project wordt op dit moment

5G Services Market Reports and Data sheds light on the market scope, potential, and performance perspective of the Global 5G Services Market by carrying out an extensive market analysis. The global 5G Services market report is designed to offer a holistic understanding of the market structure including the historical, existing, and predictions for the estimated growth of the market in the forecast period. The study offers precise assessments and projections for the market value, share,

This report focuses on the global Waiver Software status, future forecast, growth opportunity, key market and key players. The study objectives are to present the Waiver Software development in North America, Europe, China, Japan, Southeast Asia, India and Central & South America. The report presented for the global Waiver Software market contains an overview of the industry. The product scope, status and global outlook of the market is also shown. The major industry trends prevalent