Ga naar inhoud
Columns & nieuws van MK Digital
Waarom er altijd vraag blijft naar goede salesprofessionals in het sovereign cloud-tijdperk
De IT-markt verandert snel. De opkomst van sovereign cloud, strengere regelgeving, complexere infrastructuren en langere besluitvormingstrajecten zorgen ervoor dat technologie steeds strategischer wordt. Tegelijkertijd klinkt regelmatig de vraag: wordt sales niet overbodig in een wereld van online informatie, self-service en automatisering? Het tegenovergestelde is waar. Juist in een markt die complexer en strategischer wordt, groeit de behoefte aan sterke salesprofessionals. Maar hun rol verandert. De klassieke productverkoper maakt plaats voor de adviseur die waarde
Sovereign cloud groeit: welke opleidingen en skills hebben engineers nu nodig?
De opkomst van sovereign cloud verandert niet alleen de manier waarop organisaties hun IT inrichten, maar ook wat er van cloud- en infrastructuur engineers wordt verwacht. Waar het hyperscaler-tijdperk vooral draaide om het configureren van managed services, verschuift de focus nu naar controle, architectuur en technische diepgang. Voor engineers betekent dit één belangrijke vraag: welke opleiding en certificeringen zijn toekomstbestendig in een sovereign cloud-wereld? Van certificaten naar kerncompetenties Veel cloudcarrières zijn gebouwd rond
RFP winnen als MSP of CSP: waarom je deals verliest (en hoe je dat omdraait)
Voor veel MSP’s en CSP’s voelt een RFP nog steeds als een verplicht nummer. Een document dat ingevuld moet worden, een deadline die gehaald moet worden, een intern proces dat vooral tijd kost. Maar juist daar gaat het mis. Want een RFP is geen administratieve exercitie. Het is een van de meest gecontroleerde verkoopmomenten die je hebt. En toch verliezen veel partijen hier deals die ze in de basis prima hadden kunnen winnen. Niet
Waarom de opkomst van sovereign cloud goed nieuws is voor engineers
De verschuiving naar sovereign cloud is in volle gang. Europese organisaties willen meer controle over hun data, infrastructuur en afhankelijkheden van niet-Europese hyperscalers. Vaak wordt deze ontwikkeling besproken vanuit compliance, regelgeving of digitale soevereiniteit. Maar er is nog een belangrijke groep die direct geraakt wordt: cloud- en infrastructuur engineers. Voor engineers betekent sovereign cloud niet alleen verandering — het betekent vooral een herwaardering van technische diepgang en invloed. Van cloud consumer naar platform bouwer