Ga naar inhoud
Columns & nieuws van MK Digital
Consultative Selling voor MSP’s: Zo Verkoop je IT-diensten Zonder te Verkopen
Consultative selling is dé verkoopstrategie voor moderne MSP’s die meer willen zijn dan een leverancier van IT-producten. In plaats van features te pushen, richt je je op het oplossen van échte klantproblemen. Maar hoe pas je deze aanpak toe in de praktijk van managed hosting, cloudmigraties of IT-beheer? In dit blog artikel leggen we uit wat de mentale kant van consultative selling inhoudt en geven we praktische voorbeelden uit de IT-wereld. Perfect voor salesprofessionals
MSP’s: het verschil tussen productverkoop en consultancyverkoop
Voor moderne Managed Service Providers (MSP’s) is het cruciaal om onderscheid te maken tussen de verkoop van cloudproducten en consultancy. Zeker in een tijd waarin technologieplatforms als AWS, Microsoft Azure en de opkomst van soevereine cloud zorgen voor complexere klantvragen, is een gerichte verkoopaanpak essentieel. Cloudproducten verkopen: gestandaardiseerd en schaalbaar Denk aan het leveren van producten zoals: Microsoft 365-licenties via CSP Azure Virtual Machines of AWS EC2-instances Opslagoplossingen zoals Azure Blob of AWS S3
De Bloeiende Markt van ICT-, Cloud- en Datacenterfuncties in Nederland: Feiten en Trends
De ICT-sector in Nederland is volop in beweging. Binnen deze sector is de vraag naar specialisten in cloudinfrastructuur en datacenterbeheer de afgelopen jaren exponentieel gegroeid. Dit wordt gedreven door een toenemende digitalisering en de groeiende afhankelijkheid van cloudoplossingen door bedrijven van alle omvang. Maar hoe staat deze groei in verhouding tot andere sectoren? Laten we eens kijken naar de cijfers en trends die de dynamiek van deze markt onthullen. Een Groei die de Arbeidsmarkt
Het Belang van Business Development Managers in Cloud Services: Een Recruiter’s Perspectief
In de dynamische sector van cloud computing is de rol van Business Development Manager (BDM) van cruciaal belang voor het stimuleren van groei en innovatie. Als recruiter gespecialiseerd in het vinden van topkandidaten voor cloud service providers, begrijp ik de unieke waarde die een BDM brengt en waarom deze positie een aantrekkelijk compensatiepakket verdient. Hieronder deel ik mijn inzichten over wat BDM’s doen en waarom zij een hogere beloning zouden moeten krijgen. Kernverantwoordelijkheden van