De IT-markt verandert snel. De opkomst van sovereign cloud, strengere regelgeving, complexere infrastructuren en langere besluitvormingstrajecten zorgen ervoor dat technologie steeds strategischer wordt. Tegelijkertijd klinkt regelmatig de vraag: wordt sales niet overbodig in een wereld van online informatie, self-service en automatisering? Het tegenovergestelde is waar. Juist in een markt die complexer en strategischer wordt, groeit de behoefte aan sterke salesprofessionals. Maar hun rol verandert. De klassieke productverkoper maakt plaats voor de adviseur die waarde