Consultative selling is dé verkoopstrategie voor moderne MSP’s die meer willen zijn dan een leverancier van IT-producten. In plaats van features te pushen, richt je je op het oplossen van échte klantproblemen. Maar hoe pas je deze aanpak toe in de praktijk van managed hosting, cloudmigraties of IT-beheer? In dit blog artikel leggen we uit wat de mentale kant van consultative selling inhoudt en geven we praktische voorbeelden uit de IT-wereld. Perfect voor salesprofessionals