Accountmanager New Business

Dankzij onze 14 jaar ervaring en persoonlijke werkwijze beschikken wij over een zeer uitgebreid netwerk van ICT professionals en toptalenten op het gebied van techniek, sales, finance en marketing. Hierdoor kunnen wij snel de juiste kandidaat aan de juiste opdrachtgever koppelen. Lees meer over MK Digital.

Hieronder vind je een vacature van één van onze opdrachtgevers, ben je voor jezelf geïnteresseerd in deze vacature, solliciteer dan direct via het formulier onder aan deze pagina.

Denk je dat een vriend(in), familielid of kennis geïnteresseerd zou kunnen zijn, tip ons dan en krijg 50% van onze verdiensten zodra wij haar of hem aan een baan hebben geholpen, lees hier meer informatie rondom dit “ambassadeursprogramma“!

VACATURE: ACCOUNTMANAGER NEW BUSINESS

In de groeiende sector van cloudoplossingen heeft ons bedrijf zich gespecialiseerd in IT-continuïteit. Sinds 1977 voorzien wij onze klanten van diverse oplossingen, onafhankelijk van externe partijen. Ons team bestaat uit een hechte groep van experts en we hebben de afgelopen jaren een indrukwekkende groei doorgemaakt. We hechten grote waarde aan langdurige en nauwe samenwerkingsverbanden met zowel collega’s als klanten. Samenwerkingen van vijftien jaar en uitstekende KTO-beoordelingen zijn geen uitzondering, en daar zijn we trots op.

Voor onze diensten op het gebied van cloud en meer, zijn we op zoek naar een gedreven salesprofessional die klaar is voor de volgende stap in zijn/haar carrière.

WAT HOUDT HET WERKEN ALS ACCOUNTMANAGER IN BIJ ONS BEDRIJF?

Bij ons is sales wellicht anders dan je gewend bent. We bieden geen standaardproducten of pakketten aan, maar leveren altijd maatwerk. Elk van onze klanten heeft unieke behoeften. Als accountmanager bij ons bedrijf heb je constant contact met softwareontwikkelaars en online dienstverleners. Onze expertise ligt met name bij bedrijven die afhankelijk zijn van kritieke applicaties. Tijdens telefoongesprekken zal je vaak horen dat ze bezig zijn met de implementatie van nieuwe technologieën en werkwijzen, zoals Kubernetes, OTAP en CI/CD. Hoewel deze termen je op dit moment misschien nog niet bekend in de oren klinken, zullen ze op termijn een signaal voor je zijn om actie te ondernemen en een (online) afspraak te maken met potentiële klanten.

GENEREREN VAN KWALITATIEVE LEADS

Een succesvolle deal begint bij goede leads. Het is essentieel dat je in staat bent om zowel bestaande (warme) leads op te volgen als zelf nieuwe leads te genereren. Dit vereist een daadkrachtige aanpak aan de telefoon. Je hebt een scherp oor voor koopsignalen en kunt direct actie ondernemen door het plannen van een afspraak. Er zijn verschillende manieren waarop je leads kunt verkrijgen:

1. Marketingcampagnes: Ons marketingteam is voortdurend bezig met het uitvoeren van diverse campagnes, zoals webinars, whitepapers en business cases, om online leads te verzamelen. Vaak zijn dit al warme leads, omdat ze bewust hun contactgegevens bij ons hebben achtergelaten. Het maken van een afspraak is dus een logische stap.
2. Tools voor data-analyse: We maken gebruik van specifieke tools die ons inzicht geven in welke bedrijven onze website hebben bezocht of welke bedrijven bezig zijn met specifieke technologieën waarbij wij kunnen ondersteunen. Het is aan jou om contact op te nemen met deze bedrijven, te achterhalen wie verantwoordelijk is voor het bezoek en hen te overtuigen van een kennismakingsgesprek.
3. Koud bellen: Je bent altijd bereid om, indien nodig, terug te vallen op koud bellen. We beschikken over voldoende lijsten in ons systeem waarop je kunt bellen. Je hebt dus de moed om uit je comfortzone te stappen en de telefoon op te pakken.

Door een combinatie van deze benaderingen kun je een stroom van kwalitatieve leads genereren en zo de basis leggen voor succesvolle deals.

VRIJHEID EN VERANTWOORDELIJKHEID GAAN HAND IN HAND

Met jouw uitstekende salestechnieken weet je van leads succesvolle trajecten te maken. Je bent al op de hoogte van de uitdagingen en behoeften van prospects, evenals hun starttijd en budget. Jij krijgt de verantwoordelijkheid om deze trajecten zelfstandig te leiden; je bent als het ware de spin in het web. Je plant vervolgafspraken in met prospects, waarbij soms ook technische experts van ons bedrijf aanwezig zijn. Jij zorgt ervoor dat alle betrokkenen tijdig de benodigde informatie ontvangen en bewaakt de deadlines. In deze afspraken neem jij het initiatief en bepaal je wat, wanneer en met wie er besproken wordt. Dit betekent ook dat je per traject bepaalt welke aanpak je gaat hanteren. Hier zijn enkele voorbeelden:

• Samen met de prospect bekijk je een businesscase om een ROI-berekening te presenteren.
• Je staat voor een whiteboard om de tijdlijn uit te tekenen en alle betrokken partijen op één lijn te krijgen.
• Je besluit een overtuigende presentatie te geven om het management van de prospect te overtuigen van de waarde van onze offerte.

Als jij doortastend bent, een gezonde dosis zelfvertrouwen hebt en graag het voortouw neemt, dan zou bovenstaande tekst jou moeten aanspreken!

STEUN VANUIT EEN HECHT TEAM

Bij het sluiten van deals sta je er nooit alleen voor. We begrijpen dat je niet altijd over uitgebreide IT-kennis beschikt om technische onderwerpen met prospects te bespreken. Daarom staan onze technische experts klaar om bij dit soort gesprekken aan te sluiten en waardevol advies te geven. Maar ook op het gebied van sales bieden we voldoende training en ontwikkelmogelijkheden:

• Wekelijks heb je een 1-op-1 gesprek met onze salesmanager. Dit is de ideale gelegenheid om vragen te stellen over alles waar je tegenaan loopt of waar je hulp bij nodig hebt.
• Twee keer per maand krijg je een salestraining om je vaardigheden op verschillende aspecten van sales te verbeteren, zoals onderhandelingstechnieken, effectief bellen en het verhogen van je conversie op afspraken.

Je maakt deel uit van een gedreven salesteam waarin een sfeer van wederzijdse ondersteuning en groei heerst. We moedigen constructieve feedback aan en vinden het belangrijk om samen te groeien. Enkele voorbeelden hiervan zijn:

• Het beluisteren en bespreken van elkaars gesprekken om te kijken waar verbetering mogelijk is.
• Het geven van feedback bij presentaties aan prospects of het hosten van webinars.

Ons marketingteam staat klaar om jouw werk gemakkelijker te maken. Ze zijn voortdurend bezig met het genereren van kwalitatieve leads, die ze vervolgens aan jou overdragen. Daarnaast kunnen ze je helpen met social selling via LinkedIn, waardoor je je bereik vergroot en altijd in beeld bent bij je doelgroep.

Kortom, je kunt rekenen op de ondersteuning van een hecht team om je te helpen bij het behalen van successen als accountmanager.

EVEN ALLES OP EEN RIJ

FUNCTIE-EISEN

• Beschikbaar voor een fulltime functie (40 uur).
• Minimaal 3 jaar ervaring in b2b sales.
• Een sterke ambitie en leergierigheid.
• Vermogen om gestructureerd en projectmatig te werken.
• Geen angst, zelfs niet bij koud bellen.
• Doortastendheid.

WAT JE VAN ONS KUNT VERWACHTEN

• Marktconform salaris met een uitstekende bonusregeling.
• Leaseauto met ruim budget.
• Laptop van de zaak.
• Budget voor persoonlijke ontwikkeling.
• Korte communicatielijnen met collega’s en een platte organisatiestructuur.
• Een hecht sales- en marketingteam met grote ambities om te groeien.

Geïnteresseerd in deze vacature?

Je sollicitatie, bestaande uit een motivatie en CV, kun je sturen naar Mark Karsch via het formulier onderaan deze pagina. Ook voor vragen over de functie kun je bij Mark terecht via mark@mkdigital.nl.

Uiteraard zijn wij op zoek naar de kandidaat die het meeste aansluit bij bovenstaand profiel, maar voldoe jij nou nét niet helemaal aan de gestelde eisen, maar ben jij ervan overtuigd dat wij voor jou moeten kiezen? Laat het ons dan vooral weten.